Consultoría comercial para founders tech
00Punto de partida
Antes de hacer más,
entiende qué está fallando.
Ayudo a founders tech a entender por qué su negocio no está convirtiendo como podría, encontrar el bloqueo principal y decidir qué cambiar primero.
Para founders que ya están hablando con clientes, haciendo demos o enviando propuestas, pero sienten que algo no termina de encajar.
Cuéntame tu caso →No siempre hace falta hacer más.
Hay negocios que no necesitan otra campaña, otra herramienta ni otra versión de su web.
Necesitan entender qué está pasando.
A veces hay conversaciones, pero no avanzan. A veces llegan oportunidades que no encajan. A veces la oferta es buena, pero cuesta explicarla. Y a veces el founder está haciendo muchas cosas comerciales sin saber cuál está teniendo efecto.
Miramos el negocio antes de decidir qué cambiar.
No llego con una receta cerrada. Primero necesito entender cómo está funcionando hoy la parte comercial: qué ofreces, a quién, cómo llegan las oportunidades, qué ocurre en las conversaciones y dónde se pierde el avance.
Con eso identificamos el bloqueo que merece atención ahora, ordenamos las prioridades y probamos cambios concretos.
Observar
Revisamos juntos la parte comercial tal y como funciona hoy, sin dar nada por supuesto.
Detectar
Buscamos dónde se pierden las oportunidades y por qué, no solo dónde parece que fallan.
Decidir
Priorizamos lo que de verdad puede mover las cosas ahora, no una lista interminable de tareas.
Probar
Aplicamos los ajustes en situaciones reales y vemos qué pasa, no solo en un documento.
Esto tiene sentido si…
Hay actividad, pero no suficiente claridad sobre por qué unas oportunidades avanzan y otras se quedan en nada.
- Ya tienes un producto o servicio en marcha.
- Ya has hablado con clientes o prospectos.
- Has hecho demos, enviado propuestas o cerrado algunos proyectos.
- Hay actividad, pero no suficiente claridad.
- Recibes conversaciones, pero no sabes cuáles merecen energía.
- Tu oferta cambia según quién pregunta.
- El proceso comercial depende demasiado de ti.
- Quieres entender qué arreglar antes de hacer más.
Y si no es para ti…
No es para ti si buscas una campaña de captación inmediata, una agencia que gestione tus canales o alguien que te prometa un número de leads.
Tampoco es para una idea que todavía no ha salido al mercado. Primero tiene que existir algo que observar.
Soy Mika.
Durante años he trabajado entre datos, negocio y herramientas digitales. Con el tiempo me di cuenta de que muchos problemas que se presentan como problemas de marketing o tecnología tienen otra raíz: no está claro qué se está intentando vender, a quién o qué debería ocurrir después de una conversación.
Ahora trabajo con founders que quieren mirar esa parte con más calma y tomar mejores decisiones, sin añadir más ruido.
Cuéntame qué está pasando.
No hace falta que tengas el problema perfectamente definido. Explícame brevemente qué estás intentando vender, qué has probado y dónde sientes que se atasca.
Te contesto yo, sin intermediarios.
Si prefieres, también podemos hablar 20 minutos para ver si esto tiene sentido: Hablar de tu caso
Recibido.
Lo leo con calma y te escribo.